Passer par une agence immobilière pour la vente d'un bien présente de nombreux avantages. Vous ne vous occupez de rien. C'est elle qui se charge de tout. Toutefois, ce confort a un prix. En général, les frais d'agence s'élèvent entre 3 à 10 % du prix du bien. La vente entre particuliers vous évite de payer une telle somme. Et, sachez qu'il est tout à fait possible de réussir votre projet sans agence. Afin de vous aider, voici les points de vigilance à tenir en compte.
Bien estimer votre bien immobilier à vendre
Pour la réussite de votre projet de vente immobilière entre particuliers, il est essentiel d'évaluer correctement votre maison ou votre appartement à vendre. En effet, si le prix affiché est trop élevé, vous ferez fuir les acquéreurs potentiels. Votre bien ne trouvera pas alors de preneur et restera sur le marché plus longtemps. Ce qui va finir par susciter la méfiance des acheteurs. Ils pourront penser que votre propriété possède un vice caché. Par conséquent, ils vont se tourner vers des biens immobiliers mis récemment sur le marché. Et, si à l'inverse, vous sous-évaluez votre bien, les acquéreurs pourront aussi penser que le logement peut avoir des défauts, ou encore que vous êtes pressé de le vendre. Ils vont alors vous proposer un prix encore plus bas.
Vous connaissez maintenant les enjeux d'une bonne évaluation. Toutefois, déterminer soi-même le juste prix pour son bien n'est pas une tâche aisée. Afin de vous aider, vous pouvez recourir à des outils d'estimation en ligne. En fonction des caractéristiques de votre logement, ceux-ci vont le comparer aux autres biens mis en vente dans votre secteur et vous donneront par la suite une fourchette de prix dans laquelle celui-ci se trouve. Il vous est également possible de consulter les annonces immobilières dans votre secteur. Analysez les caractéristiques des biens ainsi que leurs prix. En fonction de ceux-ci, définissez le juste prix de vente pour votre logement.
Réunir tous les documents nécessaires pour la vente
Dans le cadre d'une vente immobilière, le propriétaire vendeur doit fournir à l'acquéreur un certain nombre de documents. Vous ne devez pas attendre que les acheteurs viennent visiter votre bien ou effectuent une offre d'achat pour commencer à les réunir. Cela va les dissuader. Pensez donc à rassembler toutes les pièces indispensables même avant la mise en vente du logement. Par exemple, vous devez avoir entre les mains les résultats des différents diagnostics obligatoires (DPE, amiante, électricité, etc.). Pour les réaliser, faites appel à un diagnostiqueur.
S'il s'agit d'un bien en copropriété, en plus des diagnostics immobiliers, vous devez également contacter votre syndic pour l'obtention de plusieurs autres pièces justificatives nécessaires comme le carnet d'entretien, le règlement de copropriété, etc. Il faut aussi présenter le titre de propriété ainsi qu'une attestation de paiement de la taxe foncière.
Préparer votre bien à vendre pour les visites
Avant même la publication de votre annonce immobilière, il est essentiel de préparer le logement pour les visites. C'est aussi indispensable pour réussir vos prises de photo. N'oubliez pas que les premières minutes de visite sont souvent décisives pour les acheteurs. Ils doivent pouvoir tout de suite se projeter dans la maison ou l'appartement. Pour cela, commencez par bien soigner l'entrée dans le bien. Faites un grand ménage. Nettoyez les vitres et rangez toutes les pièces. Enlevez tout ce qui encombre l'espace (meubles imposants, etc.). Vous devez mettre en valeur les volumes. Il est également indispensable de dépersonnaliser votre intérieur. Enlevez vos objets personnels, retirez les photos de famille accrochées au mur, etc.
Afin de mieux séduire les visiteurs, vous pouvez aussi effectuer quelques travaux. Par exemple, n'hésitez pas à réparer les petites dégradations que vous constatez, donnez un coup de neuf à vos murs en les repeignant en blanc, etc. Si possible, pensez même à relooker votre bien en le meublant efficacement. Cela le rendra plus attractif. Si votre logement est bien préparé, vous ne manquerez pas de vous faire contacter rapidement par un chasseur immobilier. Ce dernier travaille pour un acquéreur et a pour objectif de lui trouver un bien répondant à ses exigences.
Faire attention à la rédaction de votre annonce immobilière
La rédaction d'une annonce immobilière attractive est primordiale pour réussir votre vente immobilière entre particuliers. Celle-ci doit attirer l'attention des acquéreurs potentiels. Pour y parvenir, soyez précis tout en étant concis. Vous devez y décrire les principales caractéristiques de votre logement. Mettez en avant ses atouts.
Puis, ajoutez quelques photos à votre annonce immobilière. La première impression des acheteurs potentiels passe par celles-ci. Si vous souhaitez les séduire, mettez une belle photo en première position. Il peut s'agir d'une photo de votre jardin, du séjour, du balcon, etc. L'idéal est de réaliser la prise de photos durant la journée. Évitez d'allumer vos lumières si possible, afin de ne pas laisser penser aux acquéreurs que votre bien ne bénéficie pas d'une bonne luminosité naturelle.
Savoir sélectionner la meilleure offre d'achat
Enfin, le dernier point de vigilance à prendre compte concerne la sélection de l'offre d'achat. Les acquéreurs qui ont visité votre bien et qui souhaitent l'acheter vont effectuer une offre. Celle-ci doit comprendre les modalités de financement de l'acquisition. Il est essentiel de bien comparer leur plan de financement afin d'éviter de vous retrouver par la suite avec un acquéreur qui risque de se voir refuser son prêt. L'idéal est de demander à chaque acheteur qui a fait une offre d'achat de vous fournir une attestation de faisabilité de financement. Ce document prouve en effet que l'organisme prêteur est bien au courant du projet d'acquisition de son client.
Si vous trouvez toutes ces démarches compliquées, vous pouvez toujours vous faire accompagner par un professionnel du secteur comme welmo.fr. Ce professionnel sera votre allié tout au long du projet.